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Le sociofinancement, une simple levée de fonds? | Blog Ecloid*
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Le sociofinancement, une simple levée de fonds?

Le sociofinancement ou crowdfunding en anglais est un concept innovant de recherche de financement. Il permet à un promoteur de projet de rassembler une communauté d’appuyeurs qui le soutiennent financièrement en échange de contreparties pendant une période donnée.

Prenons l’exemple de la campagne de sociofinancement de Michel.

Michel est un jeune entrepreneur qui souhaite développer un club de sport nautique (location de motos marines, ski nautique…) dans sa région. Dans son budget, Michel va devoir : 

dollar

 

  • acquérir tout un équipement d’engins motorisés,
  • construire un local pour accueillir ses clients et entreposer son stock
  • et développer son site web

 

Avec son plan d’affaires, Michel va donc voir sa banque pour faire une demande de prêt. Il explique à son banquier qu’il prévoit d’injecter dans son projet un apport grâce à ses économies et à un don de sa matante Jaqueline, mais qu’il a besoin du soutien de cet institut financier.

Son banquier évalue son projet, et lui répond que, même si l’opportunité d’affaires est là, son apport n’est malheureusement pas suffisant. Aussi, il lui demande plus de garanties.

Pas découragé pour un sou, Michel décide d’aller chercher le financement manquant et les garanties demandées  grâce à une campagne de sociofinancement.

Son objectif :

  • Atteindre 7000$ sur une période de 60 jours
  • Mobiliser 150 personnes qui donneront en moyenne une cinquantaine de dollars
  • Proposer en échange d’un appui :
    • La signature ou l’impression d’un message personnalisé sur ses motos marines et sur ses gilets de sauvetages
    • Des offres exclusives en prévente pour ses locations
    • De la visibilité sur son site web pour des commerces et partenaires locaux
    • Des T-shirts en Lycra personnalisés
    • Une invitation à son inauguration comprenant un dîner, concert et essai à volonté de ses équipements

Une fois sa campagne réussie, il retourne voir son banquier et lui dit :

  • « J’ai une communauté de plus de 150 clients potentiels qui se sont déjà engagés financièrement avant même l’ouverture de mon club. Certains m’ont même proposé des recommandations pour répondre à leurs besoins. »
  • « J’ai organisé une campagne marketing pendant 60 jours pendant laquelle j’ai développé des méthodes de communication sur les réseaux sociaux, et j’ai eu des articles dans le journal local. »
  • « J’ai développé des contacts auprès des commerces voisins et je suis en négociation pour un partenariat pour offrir un service traiteur de qualité. »
  • «  Ah oui, et en faisant tout cela, j’ai obtenu un apport de 7 000$ qui va me permettre de développer un site web de qualité et couvrir d’autres dépenses marketing. »

À votre avis, que va lui répondre son banquier?

En résumé, pour Michel, une campagne de sociofinancement a été un complément à son montage budgétaire combiné à :

  1. Une étude de marché et la validation de son idée auprès de sa clientèle potentielle
  2. Une bonne pratique pour son pitch de vente
  3. Une campagne marketing pour développer son image de marque et des méthodes de communication
  4. Du réseautage et de la visibilité professionnels
  5. Un levier pour accéder à d’autres sources de financement

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